Copywriting je interesantno zanimanje. Inspirativno je i pruža veliko priliku za napredovanjem. Sa druge strane, to je idealan posao za ljude koji su empatični i koji ne vole da budu u prvom planu. Znate, za vladare iz senke. Za ostale je teško, ali i dalje postoji način. Naš zadatak je da se stavimo u tuđe cipele, ali ni to nije dovoljno.
Copywriteri sa kojima sam radila imali su zadatak da 24h budu avatari, da se osećaju i rade ono što radi idealni kupac. Bili su glumci tog dana, i trajalo je baš dugo. Tako su učili o tome šta kupac želi, kako bi bili u stanju da ih razumeju.
Kada vi znate šta vaš idealni kupac želite, vi ćete ga u potpunosti razumeti. Tek onda ćete moći da mu se obratite na pravi način i pošaljete mu poruku kakvu treba da čuje.
Hajde da vidimo zašto ne treba da se copywritingom.
Ako niste dobar pisac, copywriting će vam biti mučan
Znam da ste hiljadu puta čuli da ne morate da budete dobar pisac, i da nema potrebe da svakodnevno čitate knjige. U praksi se pokazalo suprotno. Copywriteri koji su poverovali da je dovoljno da nauče pravila i da se drže strategija, ne mogu da upotrebe magiju u svom pisanju. Njihov uspeh može da bude kratkog daha. Ipak, u marketingu, ima mesta za sve, pa se ljudi preorijentišu na nešto drugo, te batale copywriting, jer ih guši.
Vaš je zadatak da budete autentični, zanimljivi i da pišete privlačan sadržaj koji će stvarno prodati proizvod ili uslugu. Treba da pišete jasno i koncizno, da čitalac ne bi bio u zabuni. Idealno je da vaš tekst ne bude puka reklama, jer su one već dosadne i čitaoci ih namirišu. Oni žele iskrenu preporuku ili savet prijatelja.
Poverenje se gubi u sekundi
Poverenje je ključni element u odnosima. To je ono zbog čega se osećamo prijatno jedni s drugima, i to je ono zbog čega želimo da budemo sa nekim. Bez poverenja, odnose je skoro nemoguće održati.
Poverenje takođe igra važnu ulogu u poslovnim odnosima — i može uticati na to koliko novca zarađujete, kao i na to koliko vaše poslovanje postaje uspešno.
Copywriting je oblast u kojoj je poverenje ključ. Ako slažete ili obećavate nemoguće, čitalac odlazi pravo kod konkurencije.
Ako niste spremni da budete pažljivi konstantno i da se držite moralnih načela, onda vam se ovaj posao neće dopasti.
Posao nije uopšte lak
Pisanje sadržaja ne obećava brzo bogaćenje i nije tako lako, kao što većina ljudi misli. Potrebno je mnogo istraživanja, vremena, strpljenja, veštine i iskustva. Za pisanje tekstova potrebno je istraživanje! Morate da razumete proizvod ili uslugu iznutra pre nego što pišete o tome. Na isti način, treba da poznajete kupce.
Zahteva se objektivnost
Copywriting je pre svega posao. Emocije ne bi trebalo da vas ometaju da budete uspešni. Vaš je zadatak da sagledate širu sliku i da ostanete objektivni. U suprotnom, zaboravićete da su kupci na prvom mestu i stavićete svoje mišljenje ispred svega, a to nije ono po šta su ljudi došli.
„Ne znam koja je moja ciljna grupa“
Početnici u copywritingu uglavnom ne znaju gde se nalaze u marketinškoj slagalici. Nije im sasvim jasno kako čitav proces funkcioniše. To je prva i osnovna stvar od koje treba početi. Uz pomoć istraživanja, možete da otkrijete svoju idealnu ciljnu grupu kojoj se obraćate.
Morate znati kako razmišljaju, šta žele i šta im je potrebno, šta vole, a šta ne. Morate znati šta bi ih motivisalo da kupe proizvod ili uslugu.
Ako niste sigurni u ove stvari, odvojite malo vremena i istražite sve relevantne informacije o vašem ciljnom tržištu.
Ne možete koristiti isti tip sadržaja za različite kupce i očekivati rezultate
Ako pišete za sve, ne pišete ni za koga. U zavisnosti od proizvoda ili usluga, možete da imate više ciljnih grupa. To znači, da se svakoj grupi obraćate posebno. Uvek treba da ostanete fokusirani na ciljnu publiku. Glavni razlog zašto se ljudi ne fokusiraju dovoljno na svoju ciljnu publiku je taj što se plaše da budu previše konkretni sa svojom porukom.
Upravo ta konkretna poruka je ono što donosi konverziju. Zaronite u um svog čitaoca, kako biste uspeli da servirate prave poruke.
Copywriting zahteva veštine kritičkog mišljenja, kreativnost i razumevanje ljudske psihologije
Istina je – trebaće vam veštine kako biste mogli da se dopadnete čitaocima. Ako se dvoumite oko ovog zanimanja, nadam se da vam je ovaj blog pomogao da donesete odluku. Ukoliko osećate da copywriting nije za vas, ne dozvolite da vas iko gura, pod parolom da je to pravo zanimanje za vas.
Ako je suprotno, zasucite rukave. Čeka vas put na kom ćete mnogo toga naučiti, imaćete mnogo izazova i mnogo radosti dok radite ono u čemu uživate. Neće uvek biti lako, ali će biti vredno. Važno je samo da ima smisla za vaš život i vašu karijeru.