Kreativni copywriteri – gde su i šta rade?
Ima ih, lagaćemo ako kažemo da ne postoje. Oni su u okviru velikih kompanija i imaju zadatak da smisle TV reklame, oglase u časopisima ili na bilbordima, i tome slično. Njihov copy nije dugačak, ali je efektan. Njihov posao je da ostave snažan utisak, koristeći emocionalne okidače. U većini slučajeva, nemamo metriku za njihov uspeh, jer se sve radi na većem nivou, te tako ovi copywriteri nisu jedini odgovorni za propast ili procvat kampanje.
Copywriteri koji rade u marketingu, rade kao na traci. Istina je da su ovi ljudi važan, neizostavni deo marketinške slagalice. Učestvuju u svakom procesu i verovatno su omiljeni u timu, jer svi dolaze kod njih, po pomoć. Apsolutno su odgovorni za svaki proces, i očekuje se da njihov copy prodaje, da donosi profit i da bude uvek jednako uspešan. Istraživanja i rezultati su njihova svakodnevnica. Nemaju mnogo vremena sa sanjarenje, što nije fer, ali je tako.
Copywriter treba da zna šta funkcioniše
Kao copywriter, imaćete mnogo različitih klijenata i brendova. Bez obzira da li je to malo, srednje ili veliko preduzeće – vaš zadatak je isti, da prodate uslugu ili proizvod. Da biste uspeli u tome, nije dovoljno da budete kreativni, morate da istražujete. Vaši duhoviti slogani će biti na meti kritika ako nema konverzija. Reč je o profitu koji je važan kompanijama. Zato morate da znate šta najbolje funkcioniše za određenu firmu i šta donosi najveći prinos.
Uništavanje kreativne slobode?!
Mnogi copywriteri sa kojima sam razgovarala tvrde da im je sloboda izražavanja uništena, da se osećaju kao u zatvoru, jer nisu na početku mislili da će biti toliko dosadnih pravila. Vaša vrednost pisanja se sada ogleda u profitu koji ostvarujete za određenog klijenta. To je to. To je metrika u realnosti.
Sveta pravila
- Istraživanje je ključno. Mrzećete poslodavce koji vam to govore, ali ćete se brzo i sami uveriti da je neophodno.
- Publici nije važno mišljenje copywritera. Vaši čitaoci u tekstu žele da prepoznaju sebe, ne treba im još jedan stručnjak. Vi ste ti koji nudite rešenje za njihove probleme.
- Vi ne kupujete proizvod koji prodajete. Čak i ako ga kupite, nije u tome stvar. Sve poruke koje šaljete treba da budu u skladu sa kupčevim očekivanjima, osećanjima i željama
Iskoristite informacija koje vam se nude
Znam da mislite da znate bolje. Znam i da govorite da proklete formule ne mogu bolje od vas. Ipak, kao i u svakom poslu, testirane formule mogu da donesu konverziju i ne postoji razlog da ih ne primenite. Možete da radite testove, da napišete dve verzije i da vidite koja je bolja prošla.
Formule koje su dobijene od opsežnih istraživanja sada mogu da vam budu pomoć da prilagodite pisanje specifičnom proizvodu ili usluzi.
Naravno, možete vi da probate da radite po svom, ali ćete upasti u zamku, gde gubite puno vremena. Ako se pitate kako je moguće da tako staromodne formule i dalje funkcionišu, reći ću vam. Psihologija potrošača se nije mnogo promenila.
Ako se to ne desi u skorijoj budućnosti, i dalje ćemo se voziti po istim principima.
Kako vreme bude odmicalo, shvatićete da je najvažnije da kupci budu zadovoljni. Tada sa sigurnošću možete da koristite metode koje stvarno rade.
Vaši tekstovi zahtevaju update
Čak i ako ste napisali remek delo, neće davati rezultate zauvek. Potrebna su poboljšanja, sveže informacije, nove fotografije. Ako vodite svoj blog koji ima za cilj prodaju, neophodno je da sa vremena na vreme pogledate i stare tekstove, kako biste ih osvežili. Isto važi i za e-mailove, landinge, prodajne kopije.
Gde se onda krije magija?
Niko ne može da ospori da copywriteri ne stvaraju magiju. Magija je u vašim rečima. Reči, kao glavni alat koji koristite služe kao poveznica između kompanije i kupaca, između vas i publike. Bez vaše magije, imaćete savršen robotski tekst, bez duše. Hteli, ne hteli, vi upošljavate svoju kreativnost da biste stvorili neodoljive poruke koje izazivaju akciju.
Sigurna sam da nemate pojma na koliko ste ljudi pozitivno uticali.
Tu nije kraj. Želite da zadržite kupca, želite da sa njim izgradite trajnu vezu. Kako ćete u tome uspeti, otkriću vam u jednom od narednih blogova.